Год: 2017

Без рубрики

Маркетплейс для облачных сервисов

 , , 0

Почему облачные бизнес сервисы для компаний не продаются на Яндекс-Маркете или eBay? Что мешает? Что вообще из приложений подходит для публикации на маркетрлейс, а что нет? Продажа через маркетплейс предполагает Digital продвижение путём онлайн-рекламы. Расчёт на то, что клиент способен самостоятельно разобраться в предложенном сервисе. Для простых и распространённых сервисов, не требующих сложной настройки, это подойдёт. Соответственно, чем сложнее сервис, тем больше требований к процессу продажи, и поэтому, желательно, вовлечение специально обученного продавца-специалиста. И тогда маркетплейс не пригодится. Вывод: простые и массовые сервисы можно так продавать, сложные облачные бизнес-приложения нет.

Общая

Пилоты и компромисы

0

При продаже сложных комплексных решений не обходится без проведения пилотных проектов на данных заказчика. Если решение инновационное и не имеет пока аналогов, то поставщик делает мини внедрение за свой счет. При этом у заказчика возникает желание при минимуме собственных затрат включить в требования как можно больше своих пожеланий, чтобы уж точно быть уверенным в пользе от решения. Но именно это подвергает внедрение большему риску, так как команда исполнителей не может «объять необъятное». Поэтому так важно удержать scope проекта в разумных рамках, чтобы с одной стороны убедиться в актуальности и пользе системы, а с другой стороны сделать минипроект в разумные сроки …