Пилоты и компромисы

При продаже сложных комплексных решений не обходится без проведения пилотных проектов на данных заказчика.
Если решение инновационное и не имеет пока аналогов, то поставщик делает мини внедрение за свой счет. При этом у заказчика возникает желание при минимуме собственных затрат включить в требования как можно больше своих пожеланий, чтобы уж точно быть уверенным в пользе от решения. Но именно это подвергает внедрение большему риску, так как команда исполнителей не может «объять необъятное». Поэтому так важно удержать scope проекта в разумных рамках, чтобы с одной стороны убедиться в актуальности и пользе системы, а с другой стороны сделать минипроект в разумные сроки и с ограниченными ресурсами.

Баланс и компромисс должны быть найдены.